お客様の視点に立った
理想の実現を目指して

お客様視点で売れるものを予測

現在の職務と支えている
“あたりまえ”について
教えてください。

主にナショナルブランド商品のご提案や、プライベートブランド商品の開発を
行っています。
現在は半生系の洋菓子やクッキー、和菓子を担当しています。
具体的には、売場の企画立案から参加し、売場のご提案や
メーカー様のご紹介、販売計画や供給体制に至るまで
幅広く携わらせていただいています。

日々の業務では常に「お客様視点」を意識しています。
単純に商品を紹介するだけでなく、どのように展開すればお客様に
商品の価値が伝わるのか。
什器の形や色合い、レイアウトまで踏み込んで、お取り組み先様の
ご担当者様とともに創り上げていきます。

作り手側がやりたいもの、売りやすいものを優先すれば、お客様のニーズに
応えることはできません。
スーパーやコンビニ、話題の人気店に足を運んでトレンドを肌で感じたり、
SNSなどネットで注目を集めているものなど、幅広く情報を集めて
マーケットデータを分析したり、複数の情報からお客様の求めているものを推測し、
仮説を立てて売れそうなものを予測します。

お客様にお店に来ていただき、“あたりまえ”のようにほしいものが揃っている状態に
近づけることが、私たちの職務だと思っています。

菓子に関わる幅広い知見が強み

髙山の魅力や事業としての強みは
何だと思いますか？

100年の歴史を持つ菓子に特化した企業として、幅広い知見を持っていることが
強みだと思います。
お取り組み先様のPB開発にも関わっているので、製品知識だけでなく、
原料・品質管理・物流など、菓子に関わる幅広い知識を持って
取り組みができます。

いつでも真摯に対応し、真面目に一歩一歩積み重ねていける会社です。
また、チームで共通の目標を掲げて取り組んでいるので、フォローし合える体制が
築かれています。
個人ノルマという形ではなく、チームでコミュニケーションを取りながら、
共通の目標に向かっています。

入社したての頃は、事務作業から始めて全体の流れや知識を深めてもらいます。
それから一緒に商品の提案をし、開発にも参加するという流れで段階的に進め、
徐々に業務の幅を増やしていきます。
1人で抱え込むことがない環境も魅力のひとつです。

髙山を受ける方へメッセージを
お願いします！

肩の力を抜いて、自分らしく臨んでください。
私の経験談ですが、採用担当者に好かれようとすると、なかなかうまくいきません。
自分に合う職場を探す気持ちで、無理に模範解答をするのではなく、
自分に合う職場を探す気持ちで、思ったことをストレートに
アピールすることが大切です。

就職活動は大変かと思いますが、自分の個性を大切に、
後悔のないように頑張ってください。